爱与罚

原创低至1.98元的港澳一日游，到底怎么赚钱？_我的网站

追梦赤子心

一 | ▲蔡适吉初见蔡适吉是在今年9月9日假滨海艺术中心剧院演出《极境·和平》的舞台上。 2026年的暑期旅游市场，呈现出冰火两重天的奇特景象。

二 | 看着她舞姿轻灵，身轻似燕，身体软如云絮，双臂柔若无骨，很难想象她在该演出前，已有五年不曾跳舞了。她目前在聚舞坊主要是负责编创，但这并没有成为她松懈的借口，反之，她比任何舞者都更加用心，每晚排练后在家中继续练至凌晨才就寝。足见她是一个常鞭策自己以达尽善尽美的人。一方面，铁路客运量突破4.3亿人次，刷新历史纪录，热门景区挤得水泄不通；另一方面，超2400家传统旅行社集中注销关门，将近1万家门店贴出转让告示。▲2023年9月9日，《极境·和平》于滨海艺术中心剧院公演（左站立者蔡适吉、右站立者吴燕丹）▲蔡适吉在《极境·和平》中的舞蹈造形现年41岁的蔡适吉，是聚舞坊当代艺团创意总监，是本地资深舞蹈家严众莲老师的大女儿。曾经日进斗金的顶流目的地客运利润腰斩，许多民宿床位空置。

三 | 回忆起自己的成长过程时，适吉说她小时候并没有玩具，唯一的“玩具”是陪着她成长的钢琴。游客明明还在路上，为何旅行社却倒在了路边？归根结底，游客变聪明了，他们拒绝为没有价值的中间环节和坑人套路买单。

四 | 在她的成长过程中，母亲扮演着举足轻重的角色。

五 | 过去几十年，许多旅行社靠着信息差赚得盆满钵满，如今高铁修到了家门口，旅游攻略触手可及，老算盘彻底失效了。

六 | 她三岁就跟着母亲到舞团上班，母亲对艺术对生活的执着与认真态度深深地影响着她，导致她对自己的要求也颇高。更有甚者，长期依赖不合理低价游收割游客，把行程变成了赶集式的购物开会，最终遭到市场的无情抛弃。那些靠套路活着的机构，被淘汰出局纯属咎由自取。社交平台上曾经涌现出一批让人觉得匪夷所思的旅游产品，0.1 元香港一日游、1.98 元游玩香港，还号称包吃包车。要知道在香港，仅仅乘坐一站地铁就要花费 4 元，低到这个地步的旅游产品，难免让人怀疑这是不是一场骗人的把戏。带着猎奇心态，也为了实地体验，有人联系上售卖 1.98 元香港一日游的旅行社。对方给出的规则很明确，1.98 元的极致低价，仅仅开放给三十周岁以上的旅客。“全力以赴，做到最好”是她的座右铭。

七 | 三十周岁以下的游客，香港一日游收费 18 元，澳门一日游收费 30 元。对比港澳当地居高不下的物价和交通开销，这样的报价依旧低得不合常理，也值得亲身实测一番。“每一个尝试无论成功与否，我都要看到自己的增值增长。经过完整跟团体验之后可以发现，这类低价旅行团全程充斥各类套路与心理引导，但并不会出现强制消费。

八 | 只要游客自身自控力足够强，它确实可以变成一次性价比很高的出行。对于第一次踏上港澳土地的人，它能够快速建立起对当地的基础认知。对于已经多次来过港澳的人，它更近似于一张包含一顿午餐的廉价跨境交通工具。透过完整的跟团经历，就能够看清低价团完整的盈利逻辑。那么，这种标榜低至1.98元的旅行团，到底是如何一步步把游客带入预设的赚钱环节中的呢？早上八点半的莲塘口岸，到处都是赶团出行的游客。导游举着手绘制作的各色小旗子，呼喊集合的声音此起彼伏。这次参与的旅行团配备两名导游，整个队伍由接近三十个家庭组成，总人数将近四十人。和大众固有印象里满是老年人的低价购物团不一样，这个团三分之二都是年轻人，不少是学生模样，还有外地过来游玩的游客，绝大多数人都是第一次前往香港。

九 | 即使增长的幅度很小，我也会觉得那是值得的。过关登上旅游大巴之后，导游站在车辆前方，没有多余寒暄，直接宣读跟团的各项规则。”从三岁开始，适吉就开始接受叶月琴老师严格的舞蹈训练。月琴是严老师的得意左右手，但她不因适吉是严老师的女儿就特别优待，反而对她格外严厉，因此责骂也更多。内容包含极其严格的时间要求，各个景点具体的集合位置，还有香港当地对于乱扔垃圾、公共场所吸烟的高额罚款规定。在月琴这名良师益友孜孜不倦的教导下，让天分高而沾沾自喜的适吉觉悟到：除了天分外，更为重要的是努力加坚持，才能成为舞者。

十 | 一番讲完，车厢之内的氛围瞬间紧绷起来。在这个看似严苛的港澳一日游开局里，导游的真正目的其实是为接下来的心理博弈做铺垫。为理想而“声东击西”适吉从小目睹母亲独自经营舞团的辛苦，令她感到心疼。讲完规则，导游开始算起一笔旅游开销账。这趟一日游一共包含十一个景点，黄大仙庙、西九文化公园、香港故宫文化博物馆、尖沙咀、太平山顶、紫荆广场、天星小轮、钟楼这八个景点本身免费。维港夜游、游船观光巴士、落日飞车以及杜莎夫人蜡像馆，这三个项目属于自费选择。导游给出测算，如果游客不跟团，自己走完这十一处点位，把交通、门票再加上一顿午饭全部算进去，最少也要花费六百元。于是，在她心灵深处早已决定：有朝一日会回到聚舞坊成为母亲的支柱，不再让母亲那么辛苦。她国大政治系毕业后，便在新传媒做了一年助导。她意识到拥有一张专业舞蹈文凭对将来接棒聚舞坊的重要性，便向母亲提出修读舞蹈编创课程的意愿。“一般人认为我们搞华族舞蹈都应该去北京，但是妈妈却颇有远见，她鼓励我往西方国家深造，她认为以后新加坡的走势一定是很西化的。有东方的底蕴，往西方求索，不失为一种‘声东击西’的优势互补。随即导游抛出观点，来到香港之后，如果什么自费项目都不报名，那这一趟出行和白来没有区别。面对还在犹豫的游客，这名中年男导游很擅长输出类似成功学的说辞。外出旅游，这也不报那也不报，那来香港的意义是什么。另外，妈妈也要求我修读舞蹈编创文凭前，先考获一张硕士文凭。来到香港，就应当让自己玩得尽兴。我明白妈妈的苦心，她是在为我铺后路，她是担心如果有一天我放弃舞蹈，至少我的最高学历是硕士。尤其是年轻人，更要舍得花钱增长见识，见识不够格局就打不开，眼界受限，未来人生做选择的时候就容易出错。”适吉顺着母亲的唯一要求，在南洋理工大学取得了大众传播硕士学位，之后毅然报读美国帕切斯舞蹈学院。可是，整个过程并没有她想象中顺利，她被学院拒绝了。虽极度失望，但她并没有放弃到美国修读编创课程的想法，于是积极主动地给学院发了一篇感人信函。在一遍又一遍白来一趟的心理攻势之下，车厢里的气氛慢慢发生变化。很多第一次过来的外地游客和学生，还来不及提前上网查阅旅游攻略，内心已经开始动摇。结果令她喜出望外：学院回函同意以试用的方式录取她。她不负所望，第一年就获得奖学金顺利升学，第二年的毕业作品《宛在水中央》更是以第一个亚洲人的身份获得学院颁发的最佳优异成绩奖，并代表学院参加艺术节。最终车上不少人都选择报名一到两个自费项目，就算预算有限的人，也咬牙买下 150 元的维港夜景游。

十一 | ▲蔡适吉希望为母亲严众莲分担重担“当时，我想证明给妈妈看，证明给自己看，我最初的选择是对的。只有少数有经验的游客，始终没有被说动。只要坚持和努力，滴水也能穿石。当游客的心理防线被成功突破，旅行社最核心的赚钱机器也就正式启动了。

十二 | 在美国的两年，重新唤起了我对华族文化的尊重。上午的行程只有黄大仙庙，所有人仅仅有二十分钟匆匆参观。

十三 | 身处美国，当很多作品都很西方时，让我想找回自己本身的文化力量，然后将它体现在作品里。结束之后团队来到一家定点合作餐厅吃午饭，八菜一汤，人刚凑齐一桌，菜品就快速端上桌。

十四 | 单纯从口味来说，饭菜的品质普通，同桌吃饭也没有使用公筷。所以，我的毕业作品能得到评审们的青睐，是他们能感受到它与很多西方现代舞的不同。我的作品彰显了东方的气场与风格，与其他现代舞相对比，更显独特魅力。但考虑到整个团费的低廉，游客也很难再提出更高要求。”2009年，适吉从美国帕切斯舞蹈学院毕业后加入聚舞坊，并在2010年9月9日于国大文化中心（University Cultural Centre）办了一个属于她的专场演出《深思·记忆·告白》。同行的团友也没有过多抱怨，吃饭的速度都很快。坐在旁边的一位女孩一边快速吃饭，一边低声和身边同伴交流，一定要多吃填饱肚子。这次的专场演出对她来说意义非凡：一份在美国习舞的总成绩单。她以八支舞蹈，如《宛在水中央》、“The Screen Act”、《五行》等舞蹈记录了在美国的点点滴滴，总结了在美国的所思所想。除了自编自演，她还特地邀请了在美国很著名的编导来排舞、一群了不起的台湾舞者来助阵。

十五 | 不然到了市区，随便一碗面食就要七八十港元，消费实在太高。

十六 | 午饭结束，团队用二十五分钟，走马观花浏览西九文化公园以及香港故宫文化博物馆的外部建筑外观。

十七 | 之后大巴开启了一种固定模式，在车上听导游讲故事，下车就前往购物点位。当晚的演出，观众们热烈的掌声，为她在美国的学习画上美丽的句号。留学美国开启了适吉的视野，对传统舞蹈艺术有了新的诠释：“传统华族舞蹈过于叙述性，不断地在讲故事，导致形式大于艺术的呈现，甚至大于舞蹈的本质。学成归来后，我意识到形式要服务主题，应该是配合呈现，而不是大于呈现。

十八 | 举个例来说，东方舞者在呈现‘水’时，喜爱用水袖。导游在车上讲述香港药品的各类优势，提及香港本地人长寿和药品之间的关联，反复提醒游客香港水货数量很多，千万不要随便在街边小店购买东西。但其实可以使用身体的任何部分来呈现水，只要你给人感到行云流水的气息，它也是水。抵达尖沙咀之后，整队人被带到一处指定的奥特莱斯免税店，留给大家购物的时间限定三十五分钟。我们不需要一个道具的辅助，来告诉人这是什么。

十九 | 时间结束，大部分游客手上都提着大大小小的特产包装袋。本身没有购物打算的游客，这三十多分钟时间，可以自行在尖沙咀就近吃一顿麦当劳解决饮食。

| ”作为当代艺团的年轻全职舞者，适吉清楚知道若要让传统艺术赋予新的生命力，让现代人有所领会，就必须靠年轻人走出一条新的路。于是，她便与同学兼挚友吴燕丹携手把当代艺团的剧目逐一地编排起来，带领聚舞坊进入另一个层面。购物环节完成之后，剩下的行程基本就围绕自费项目不断流转。

| 在她们的带领下，除了一些迎合节庆的演出外，聚舞坊不跳中国式的华族舞蹈。适吉认为中国毕竟有别于新加坡，中国式的华族舞蹈并不能代表新加坡。没有报名杜莎夫人蜡像馆的游客，只能在太平山顶的商场内部原地闲逛。来到天星小轮码头，没有选购落日飞车项目的游客，只能在路边或者海边原地等候。

| 所以，聚舞坊不需要走在中国五千年历史的后面。适吉的远见为聚舞坊开创了一个新的舞蹈方向，建立起一个属于新加坡人文化的舞蹈。到了邮轮码头，放弃维港夜游的游客，大多坐在码头的长椅上消磨时间。聚舞坊除了以传统华族舞蹈形式演绎体现华族文化的意境之外，也大胆尝试把其他艺术形式，如现代舞以及其他友族同胞的文化元素，融入到作品当中，摆脱传统华族舞蹈的框架，实现了底蕴根植于东方传统，形式绽放出新世代亚洲精神的崭新局面。以娘惹土生华人题材编创舞剧▲2011年8月20日，在SOTA剧院演出《棋》，前排中为蔡适吉抱着融合、传承和推广本地文化的理念，适吉开始探讨将土生华人的文化融入舞蹈里。

| 每一个自费项目对应的等待时长，大概在一小时左右。她与优秀的团队辛勤耕耘，创作出极具南洋风采以及土生华人文化特色的新作《风织歌》，并在2014年8月16日假拉萨尔艺术学院盛大演出。

| 《风织歌》以歌舞剧的形式，演绎娘惹穷家女嫁给华人布庄富商后振兴布庄生意的故事。

| 一直到晚上八点出头，自费游船项目全部结束，大巴才重新接上全部饥肠辘辘的游客。车子行驶一个半小时返回莲塘口岸，回到深圳的时候已经是夜里十点之后。相比于香港高强度的赶场，同属港澳一日游范畴的澳门路线，则展现出了另一套更为隐蔽的营销话术。该舞剧汇集了本地多名艺术家共同策划呈献，其中包括对土生华人文化素有研究的编剧黄鼎翔、知名娘惹服装设计师黄俊荣、作曲人温成荣、音乐人玖建，当然少不了聚舞坊才华横溢的蔡适吉、卢雪萍和吴燕丹。这部舞剧不仅好评如潮，前总理李显龙在2024年8月17日国庆群众大会上以华语发表演讲时也特别提到它，肯定了聚舞坊多年来的努力与创新，表扬了聚舞坊在探索本地南洋舞蹈方面所做出的努力。如果说香港一日游全程都在不停赶场，节奏紧凑，澳门的同类型旅行体验，整体会相对轻松不少，走完完整行程，能够看到一套很有代表性的运营剧本。早上六点半，游客分别在大剧院、深大北门、宝安中心地铁站等点位集合完毕。大巴沿着深中通道行驶，抵达港珠澳大桥公路口岸。继《风织歌》后，聚舞坊当代艺团做了蛮多跟娘惹土生华人有关的舞剧，其中一部是在2017年4月8日假华族文化中心上演的《婚礼》。

| 《婚礼》沿袭《风织歌》的南洋韵味，以土生华人婚礼为主轴，用“情节舞蹈”的生动特色结合多种艺术媒介，融入饮食、染布、绣珠鞋等特色元素和桥段，将异彩纷呈的土生华人文化呈现在大舞台上。

| 该舞剧讲述的是心地善良的娘惹女子“慧娘”如何以勇敢、热忱与坚毅的态度为自己坎坷的生命谱写出传奇式的婚恋和人生经历。在关口，队伍被拆分成多个小组，交接给澳门本地导游，过关之后换乘澳门当地的旅游大巴。除了由当代艺团三位资深编导卢雪萍、蔡适吉和吴燕丹负责编舞外，也再次邀约了黄鼎翔负责编剧，黄俊荣为该剧担任服装设计与顾问。在音乐上，还特别请年轻编曲人张珈寿为舞剧的大部分片段写曲，也找来年轻歌手林延芯与李泓伸演唱主题曲。《婚礼》的演出得到极大的回响：代表新加坡到台湾故宫和台南博物馆参与交流和演出，同时也受邀参加釜山国际艺术节。为舞蹈注入新加坡历史元素“在演出了不少以本地娘惹土生华人为主题的舞剧后，我开始意识到聚舞坊不可能一直做这样的作品，毕竟取材有限。

| 澳门这边导游的讲解水准，明显要高出香港的导游。

| 和妈妈讨论之后，她点出新加坡虽小，历史也不算长，但我们却有很多故事可以发展。

| 去往市区的路上，没有一上来就强调条条框框，而是用客观又充满猎奇色彩的表述，介绍澳门这座城市的种种特点。澳门地域狭小，大量土地被赌场占据，赌场向政府缴纳高额税收，政府每年都会给本地居民发放分红补贴。外地人想要拿到澳门身份，婚嫁几乎是唯一途径。只要本地居民银行存款不足五十万，名下没有房产，政府就会安排近乎免费的廉租房供其居住。再加上，我的先生谈及在现在的‘龙牙门’（岌巴港）做导览的经历，他发现指代新加坡的‘旧名’不少，龙牙门便是其中一个。这引起了我的兴趣，便想用龙牙门为新地标，创作一部跟新加坡自身历史有关的叙事舞剧。生育孩子能够拿到对应的补贴，三岁之前奶粉相关开销都有保障，同时还推行十五年免费义务教育。听完这些内容，车上不少游客都发出羡慕的感叹。我们在创作前，做了很多准备功课，例如翻阅书籍、上网和到博物馆寻找相关资料和素材，还访问本地知名历史学者柯木林老师。导游很快话锋一转，揭开这份福利背后现实的一面。其实对我而言，为舞蹈创作进行的调研，是一趟学习和探索的旅程，让我更加重视和珍视这个充满色彩和文化底蕴的舞作。

| 很多本地人刚刚拿到政府发放的一万补贴，转头就走进赌场，把钱全部挥霍干净。在导游口中，澳门本地人只要不去沾染赌博，生活质量会十分优越。在建立起高度信任后，导游终于亮出了低价团赚钱的另一件秘密武器。”《龙牙门重现》就是在这样的背景下成型，并于2019年假华族文化中心远东机构表演厅盛大演出。

| 这部四幕舞剧将观众带回到700年前，描述了桑尼拉乌他玛王子航行到淡马锡、发现龙牙门以及淡马锡发展成今日大都会的过程。

| 为了这部舞剧，适吉更是用尽各种方式联络印度尼西亚编舞大师狄迪科·尼尼·索沃克（Didik Nini Thowok）。皇天不负有心人，她终于在面簿与狄迪科老师取得联系，对方也爽快地答应腾出时间来新加坡给舞者们上一个星期的传统印尼舞蹈集训课。

| 团队匆匆打卡完大三巴牌坊与妈祖庙之后，整套行程真正的环节正式开启。

| “加入印尼舞蹈是因为700多年前建立新加坡王国的桑尼拉乌他玛是个印尼王子，所以我希望舞剧里能有一段印尼传统宫廷舞。

| 除了是我给自己设定的一个小突破外，同时也借此机会学习新舞种。在开往定点合作餐厅的路上，导游主动聊起导游身上佩戴的黄金首饰。”另外，适吉也邀约马来舞团实利·瓦里珊（Sri Warisan）一起携手合作呈献这部舞剧。导游摸着脖子上面的金项链，笑着向全车人发问，看到导游佩戴这么多黄金饰品，是不是就觉得澳门本地人都十分富裕。事实并不是这样，本地人日常几乎不会佩戴足金首饰。24名来自聚舞坊和马来舞团的舞者，通过华族舞狮、马来传统歌谣（Dikir Barat）和现代舞步，生动地呈现出爪哇皇室和不同族群的欢乐场面。《龙牙门重现》的丰富故事内容和跨文化叙事，开启了聚舞坊的新篇章，引起人们对探索新加坡故事的兴趣。足金质地偏软，很容易断裂，遗失损失也很大。该作品不仅让舞者本身有所进步，也让观众有所学习和体验。不同舞蹈语汇的交织，让舞者与观众一同浸濡到新加坡多元文化的历史场景之中。为庆祝成立30周年，聚舞坊今年6月3日至4日假华族文化中心表演厅推出《河清·坊立》舞剧。通过老团长的回忆，该舞剧将两个故事串联成一部“剧中剧”。在讲述聚舞坊30年以来的发展史之余，同时也穿插清理新加坡河运动这一史实，借喻舞团的茁壮成长。

| 凭着该舞剧，适吉再次冲出了自己的舒适区，与吴燕丹首次挑起编剧的担子。初任编剧，虽说不易，但也让她们俩乐在其中。就算是结婚，当地也流行选购彩金首饰佩戴。说着导游摘下手上的镯子，在全车游客面前展示，这个镯子导游已经佩戴五六年，洗澡做家务都不会摘下来，完全不会掉色。

| 由于该舞剧深受欢迎，华族文化中心欲将目前正在mewatch播放的《河清·坊立》制作成一个电视节目，提供更大的平台让人们去欣赏这出舞剧。随后抛出价格让大家猜测，实际售价只要三四百块。脖子上面的转运珠，向左转动寓意转运，向右转动寓意发财，售价也才五百块。就连导游丈夫打麻将手气不好的时候，都会拿出来转一转，据说十分灵验。在问及对聚舞坊未来的展望时，适吉透露：聚舞坊这一路走来确实不易，但她们将继续把每一年都当成第一年，以最初创办聚舞坊的热忱，为打造出本土化的舞蹈艺术尽一份力。听闻金饰只需要三四百元，还附带转运发财的寓意，团友的兴趣瞬间被调动，纷纷询问导游去哪里才能够买到这类彩金首饰。